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ADVANCED NEGOTIATION SKILLS

NOVAS DATAS EM BREVE

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O Advanced Negotiation Skills foi concebido a pensar em profissionais cuja atividade assenta em dinâmicas de negociação. Este programa faz a preparação através do treino intensivo, do desenvolvimento pessoal e do domínio de técnicas avançadas de comunicação. Baseado em investigação, conhecimento e métodos comprovados, este programa permite melhorar a sua performance individual e desenvolver e potenciar o talento da sua equipa.
Objetivos
No final deste programa será capaz de:
● Aumentar a capacidade de conectar com clientes
● Escutar ativamente o seu discurso e necessidades
● Melhorar a assertividade na comunicação
● Conduzir reuniões
● Melhorar a capacidade de gerir objeções
● Assumir um papel e uma atitude comercial
● Potenciar as capacidades de negociação
● Interpretar sinais verbais e não verbais de interesse
● Acelerar o fecho de negócios
Destinatários
Profissionais que procuram o desenvolvimento pessoal orientado para a área das vendas, negociação e fidelização de clientes.
● CEO’s / Administradores
● Diretores de Departamentos de Vendas
● Diretores de Departamentos de Compras
● Diretores de Equipas Comerciais
● Diretores de Recursos Humanos
● Projecta Managers
● Comerciais / Vendedores
● Gestores de clientes
● Prospectores
● Consultores
● Formadores
M1 – A Relação e a Comunicação
● Foco nas soluções
● Relação com cliente -> construir a confiança
● Ultrapassar objeções
● Entender as necessidades
● Escuta ativa
M2 – Fecho e Negociação avançada
● Superar expectativas
● Conduzir uma reunião
● Estratégias para fecho de negócio
● Negociação win-win
● Sinais de interesse: como interpretar?
M3 – Treino de situações reais de negociação avançada
● Casos práticos
Metodologia
Este programa segue os princípios dinâmicos do método POWER®. Uma ação muito prática onde os participantes terão a oportunidade de interpretar situações próximas da sua realidade. Será efetuado um diagnóstico 360º da prestação individual, corrigido e aperfeiçoado com:
● Auto análise
● Técnicas de role play
● Diagnósticos de autoconhecimento
● Relatório comportamental DISC
● Mentoring e feedback individualizado
● Plano de ação individual

Sérgio Almeida

Trainer
CEO e fundador da Powercoaching, referência na área do Coaching, desde cedo sentiu que o mundo ultrapassava a visão de "fria e racional" adquirida na sua Licenciatura em Engenharia Mecânica da FEUP. Liderou de várias equipas comerciais,...
Saber mais

    * Campos de preenchimento necessário

    Investimento
    ● Público em geral :
    ● 10% de desconto para: Associados ANJE; Comunidade SEAL Group (Powercoaching, ICU, ESCP, Academia de Neurociências, People Performance); Membros da Ordem dos Economistas
    Duração
    O programa “Advanced Negotiation Skills” tem uma duração total de 16 horas.
    ● 2 dias, 8 horas/dia
    ● Horário: 9:30/13:00 e 14:30/19:00
    Inclui
    ● Acesso a um certificado Powercoaching
    ● Coffee breaks
    ● Documentação
    ● Diagnósticos

    Inspiring Human Performance

    Na Powercoaching acreditamos que a verdadeira liderança começa “dentro” de cada um de nós, existindo um potencial ilimitado em cada indivíduo para efetuar as mudanças e transformações necessárias, desenvolvendo desta forma o seu talento.

    SEAL Group

    A SEAL Group company: 
    ● Lisboa ● Porto ● Braga ● Madrid ● Luanda
     www.sealgroup.eu
    ● Política de privacidade e segurança
    ● Termos e condições

    Contactos

    T: +351 256 065 965
    M: +351 910 868 921
    E: info@powercoaching.pt
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