SALES ADVANCED PROGRAM

O Sales Advanced Program foi concebido a pensar no sucesso de todos aqueles cujo dia-a-dia se encontra ligado ao cada vez mais exigente mundo das vendas. Este programa faz a preparação através do treino intensivo, do desenvolvimento pessoal e do estímulo da paixão pela arte de vender e fidelizar. Baseado em investigação, conhecimento e métodos comprovados, este programa permite melhorar a sua performance individual e desenvolver e potenciar o talento da sua equipa.

Objetivos

No final deste programa será capaz de:
● Aumentar a capacidade de conectar com clientes
● Melhorar a assertividade na comunicação
● Desenvolver a capacidade de apresentar produtos e serviços
● Dominar os princípios do sucesso no atendimento e nas visitas a clientes
● Potenciar as capacidades de negociação
● Acelerar o fecho de negócios

Destinatários

Profissionais que procuram o desenvolvimento pessoal orientado para a área das vendas, negociação e fidelização de clientes.
● Diretores de Departamentos de Vendas
● Diretores de Departamentos de Compras
● Diretores de Equipas Comerciais
● Comerciais/Vendedores
● Gestores de clientes
● Prospectores
● Consultores
● Formadores

● Apresentações comerciais
● Estrutura de um processo de venda
● Reuniões com clientes: preparação e objetivos
● Comunicação para vendedores
● Necessidades: como criar?
● Objeções: como lidar?
● Fecho de negócios maximizando a rentabilidade

Metodologia

Este programa segue os princípios dinâmicos do método POWER®. Uma ação muito prática onde os participantes terão a oportunidade de interpretar situações próximas da sua realidade de trabalho. Será efetuado um diagnóstico 360º da prestação individual, corrigido e aperfeiçoado com:
● Auto análise
● Técnicas de role play
● Diagnósticos de autoconhecimento
● Relatório comportamental DISC
● Mentoring e feedback individualizado
● Plano de ação individual